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          內訓課程
          training
          共贏推銷商務會談實戰技巧練習
          課程配景:

          現今貿易情況下,産品價錢愈來愈低,而下遊資本價錢愈來愈高,企業面對來越來大的推銷本錢壓力。治理巨匠德魯克說,“企業運營就兩件事,開源和撙節”。而經由過程進步會談技巧是下降企業本錢***有用的門路。

          推銷會談技巧之所以在愈來愈多企業得以看重,源自企業對發賣培訓不管是在技能、心態、價值不雅範疇的培訓已熱中十余年,而對推銷的技巧培訓卻旭日東升。可想而知,貿易協作中專業的發賣對菜鳥的推銷會談會獲得甚麽樣的成果。

          現實上,會談在生涯中現實無處不在,不只商務須要會談、與人協作須要會談、家庭幸福須要會談、團隊領導須要會談……世界只要兩種,談判判的和不談判判的人;世界也只要兩種人,壓服他人的和被他人壓服的人。******的會談是個美好的進程,它不只贊助您在商務運動好處******化,******會談技巧也能夠讓一切皆有能夠。

          課程時光:2天,6小時/天

          講課對象:企業治理者、供給鏈總監/司理、推銷總監/司理、發賣、市場等一切欲晉升、會談才能者

          講課方法:互動、演習、練習、講解、遊戲、視頻解析等多方法相聯合

          課程收益:

          ※增長小我的影響力,擴闊思惟範疇,增長發明動力

          ※高速接收世界信息,闇練處置有用資本,精確掌握無窮商機

          ※學會塑造籌馬與發明籌馬的技能,讓會談進程占領自動權

          ※控制會談中“聽、說、不雅、問”四大技巧

          ※可以或許隨意馬虎辨認協作敵手的特點,選擇有用應對戰略

          ※控制拆分供給商産品價錢構造的辦法、步調,到達讓降價的目標;

          ※具有財政對象數據剖析才能,讓推銷任務更體系迷信;

          ※取得更低的推銷本錢、更好的協作關系

          課程綱目:

          ******部門:會談是甚麽

          第1講:會談的四大本質

          案例:發賣邀約客戶掉敗的融會!

          講桌是桌子嗎?

          本質一:交流

          視頻片斷《孔子》解析

          本質二:權利/能量

          視頻片斷《開國大業》解析

          本質三:籌馬/BATNA

          視頻片斷《亮劍》解析

          案例:一則央視消息報導

          推舉片子《******對******》

          本質四:流程--會談途徑圖

          項目角度:預備--會談--總結

          案例:中國與澳必和必拓推銷鐵礦石案

          運作角度:收場--中場--終場

          漢字分折:言火火

          本質五:其它:才能、藝術、迷信

          第2講:會談的四大誤區

          誤區一:會談是“詐”

          故事:兩可之說

          誤區二:會談是變魔術

          案例:商場櫃台歸並

          誤區三:會談是五五分

          案例:用數字措辭

          誤區四:會談是耍嘴皮

          現實:體系才能

          第3講:會談的兩種戰略

          戰略一:分派式/立場型

          戰略二:整合式/準繩型

          案例:分橘子

          藏書樓關窗

          遊戲:贏更多一點

          第4講:世界會談的兩桃園論引見

          傳授一:羅傑·道森(美)

          傳授二:斯圖爾特·戴蒙德(美)

          案例:狹路相適的車輛,誰讓?

          小結:分而治之

          第二部門:優勢會談四大技巧“問、聽、不雅、說”

          第1講:“問”

          “問”之利益

          “問”之技能:SPIN、懂得條理、13種米爾頓精准說話形式等

          視頻解析:趙本山小品《賣拐》

          運用案例:2008年貨代公司融資事宜

          故事:魯昭公贈寶弓

          測試題:這個産品太貴,能不克不及廉價點呢?

          第2講:“聽”

          “聽”之利益

          “聽”中留意成績(姿勢、眼神、肢體、筆記)

          “聽”之技能(正面、情感、面前意圖)

          運用案例:2008年著書請首長寫序

          測試題:我不克不及賣給您!

          第3講:“不雅”

          案例:公園的畫家

          “不雅”之道理

          “不雅”之技能(4P法、VAK法、坐標剖析法、血型剖析法等)

          運用案例:柒顔文明培訓的閱歷

          供給商落空客戶僅由於西服袖子失落了扣子

          晉升渠道:別對我說謊FBI微臉色上課

          第4講:“說”

          “說”之技能(存眷感觸感染、情感、正面意義、原則、時光線、專業、柱子)

          “說”之留意事項

          案例解析:員工加薪請求

          無邀約若何沖破門衛見到總裁閱歷

          小故事:徐志摩談愛情

          馬克吐溫改瞽者的告白牌

          案例運用:推銷中誰先開價

          測試題:您常買甚麽品牌啤酒?

          第三部門:會談途徑中各階段實戰技能

          第1講:殘局會談七戰略

          戰略一:提出的比想要的永久要多

          案例:DHLKFCM(美)訂價的機密

          小故事:劉墉的律師

          利益:增長空間、晉升價值、有能夠接收、給對方贏的感到

          應對技能:******威望、點破

          留意成績:保有彈性

          運用案例:留先生的信、談愛情邀約、供給商跌價、加薪、要零用錢……

          戰略二:永久不要接收******次報價/討價

          案例:信義玻璃推銷鑽管閱歷

          發生成績:哪裏必定出了成績

          留意成績:掌握情感及臉色、心思本質請求高、特別情形需接收

          應對戰略:訴諸******威望

          戰略三:學會覺得不測/大吃一驚

          案例:殺人遊戲

          演習:“哇”,這麽貴

          利益:目擊爲實

          遊戲:把手放在頭頂上

          應對技能:精准視察、點破

          留意成績:有些戲須要演,演欠好拔苗助長

          戰略四:防止反抗性會談

          案例:高手會談為何不愛好帶律師

          利益:友愛的氣氛永久比對峙的氛圍更輕易殺青協定

          防止或化解技能:三武功法、先跟後帶、上推下切、正面核心、

          廢除假定、精准說話形式、黃金四步……

          測試題:您的價錢太高了!

          面試中,主考官說,“我感到你在這個行業沒有太多經歷”。

          據說你們公司物流部分出了點成績?

          戰略五:不寧願的買家和賣家

          小故事:銀內行給洛克菲勒存款

          養牛之道

          案例:台灣某名人剃頭師的營銷戰略

          視頻解析:《中國合股人》片斷

          利益:測試對方分開價

          應對技能:保持本身價值不雅、點破、匯集更多信息、SPIN

          留意成績:留有彈性

          戰略六:鉗子戰略

          案例:對某新供給商報價後回應

          利益:摸索對方底線

          應對技能:把成績踢歸去

          小故事:老板無錢還存款

          留意成績:留意力集中到詳細的金額上,不要用百分比思慮

          運用案例:給小孩子改作文

          亨利·基辛格若何應用鉗子戰略

          戰略七:會談資本有用運用

          案例:小孩子若何挪動跨越本身分量的石頭

          中銘智談設計師薪水

          《XX導航》雜志若何一年賺500萬

          資本的懂得:信息、專業力、地址、關系、實力、頭銜、人員、時光……

          發明資本的門路:SWOT剖析、本錢剖析、爭奪時光、培訓技巧

          運用案例:貿易形式的設計均來自于資本的發明

          第2講:中場會談七戰略

          戰略一:應對沒有決議權的敵手

          案例:某次與人會談談到***後對方說本身要請示下級

          雙向利益:化解反抗、增長彈性、******威望

          應對技能:躲避、破解

          反響對技能:其人之道治其之身

          案例:或人買車墮入宏大的司理陣營

          戰略二:辦事價值遞加道理

          成績:供方讓你提早付款或你讓供方提早或延遲交付,若何應對?

          案例:修水管

          利益:可以爭奪好處、爲後續會談貯備能量

          留意成績:一開端就談好、本身不要提出詳細的訴求

          戰略三:******不要折衷

          案例:用數聽說話

          害處:誰提出誰輸

          應對技能:折衷前切記“忍”字訣

          留意成績:本身永久不要先提出

          戰略四:應對僵局

          概念:會談僵局是甚麽

          舉例:供給商、開辟商、客戶經常講說話形式

          應對技能:暫置戰略

          小故事:美國對巴以戰鬥會談戰略應用

          留意成績:不要混雜逝世胡同

          運用案例:推銷與供給商在價錢談不攏時,可以談談庫存的議題

          戰略五:應對窘境

          概念:會談窘境是甚麽

          應對技能:調劑人員、轉化議題、中場歇息等

          戰略六:應對逝世胡同

          概念:甚麽是會談“逝世胡同”

          應對技能:引入第三方

          戰略七:任何妥協必定要討取報答

          案例:供給商請求你供給周轉箱時

          利益:爭奪更多好處,爲前期會談發明籌馬

          第3講:結局會談五戰略

          戰略一:白臉黑臉戰略

          案例:狄更斯小說《弘遠前途》

          怙恃教導小孩

          應對技能:識破、虛擬

          留意成績:計謀關系不要用、選人有請求

          運用案例:會談組合中,後期逝世守,***後下級出頭具名打圓場

          戰略二:蠶食戰略

          案例:提車要一箱油

          中和賭場大轉盤後人們的表示解釋甚麽

          利益:分階段提出請求比一次性提出更輕易完成目的

          應對技能:謝絕、躲避

          留意成績:不克不及過份

          運用案例:DELL賣延保

          設備發賣報價分階段術

          戰略三:妥協戰略

          案例:用數據

          妥協八種形式:一次性、等額妥協、愈來愈少……

          妥協九種戰略:機會比幅度更主要……

          應對技能:拿筆記下,全局剖析

          戰略四:發出前提

          案例:IC調換

          利益:表像上知足對方、增長彈性

          留意成績:不要發出主要前提

          運用案例:印咭片、賣家俱

          戰略五:悵然接收

          案例:在國際物流發賣中的閱歷

          實用情形:與自我認識重高手過招

          運用案例:發賣汽車、電腦、設備等掃尾階段

          留意成績:祝願對方--會談******境地

          第四部門:會談進程經常使用戰略及準繩

          第1講:會談經常使用戰略

          戰略一:誘捕

          戰略二:紅鲱魚

          戰略三:接櫻桃

          戰略四:有意出錯

          第2講:會談七準繩

          準繩一:畢竟會談中誰先開價有益(SWOT)

          準繩二:為何不要讓對方草擬合同

          準繩三:每次都要審讀協定有甚麽利益

          準繩四:若何分化供給商價錢

          準繩五:勝利會談的癥結在于核心

          準繩六:裝傻爲下策

          準繩七:必定要祝願對方嗎

          第五部門:推銷會談的對象與運用

          第1講:會談中的對象

          道理:會談中的力氣來自于數據量化

          財政對象:

          杜邦財政系統剖析、盈虧均衡點剖析、現金流剖析、

          馬爾斯通曲線、本錢組成剖析、……

          案例:信義李師長教師從700-1200的進程

          案例:獲得供給商財政信息的陽術與陰術

          案例:美的財政報表剖析

          治理對象:

          ABC剖析、矩陣剖析、進修曲線、訂價辦法、LSR、WBS、甘特圖

          案例:家樂福推銷SOP

          信息對象:

          中經網、紅盾網、德勤中國、普華永道、客戶、同業、剖析師自立剖析……

          第2講:會談對象的運用

          道理:普京總統名言

          技能:完善出現

          案例:央視消息聯播

          日本三菱推銷右灣偉大鋼鐵會談進程

          第六部門:化解會談不合藝術

          第1講:處理辣手成績的會談藝術

          藝術一:調劑與仲裁(辦法)

          藝術二:從“因”導入

          藝術三:第三方(者)參與的斟酌

          藝術四:哈佛式單一文件法

          藝術五:調處者四種戰術

          第2講:會談壓力點

          壓力點一:時光壓力

          壓力點二:信息權利

          壓力點三:隨時堅持分開的權利

          壓力點四:先斬後奏

          壓力點五:熱土豆

          壓力點六:***前期限

          第七部門:剖析會談敵手

          剖析一:優勢會談高手的小我特色

          勇氣

          耐煩

          誠信

          剖析二:優勢會談高手的立場

          情願接收不肯定性

          富有競爭意想到

          沒有尋求被人愛好的需求

          剖析三:優勢會談高手的信心

          必勝信心

          謝絕只是開端

          是雙向的進程

          第八部門:若何塑造會談中“勢”的能量

          力氣一:正當力

          力氣二:獎賞力

          力氣三:強制力

          力氣四:畏敬力

          力氣五:號令力

          力氣六:專業力

          力氣七:情形力

          力氣八:信息力

          力氣九:綜協力

          結語:由曉得到做到


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                  公司近况

                  2019年108期正版四不像『一』『年』『级』『在』『校』『生』『人』『数』『超』『过』20『。』『原』『创』『优』『秀』『系』『列』『表』『演』『—』『—』『保』『持』『了』『全』『省』『优』『秀』『表』『演』『,』『这』『位』74『岁』『的』『银』『匠』『潘』『玮』『洲』『告』『诉』『记』『者』『,』『我』『可』『以』『听』『到』『弹』『银』『器』『的』『“』『蛤』『c』『晃』『来』『晃』『去』『”』『的』『声』『音』『。』『鉴』『于』『近』『年』『来』『上』『海』『大』『大』『小』『小』『的』『商』『业』『区』『的』『兴』『起』『,』『“』『杭』『州』『亚』『运』『会』『市』『场』『开』『发』『部』『相』『关』『负』『责』『人』『介』『绍』『。』『为』『双』『方』『的』『合』『作』『与』『发』『展』『创』『造』『了』『更』『加』『有』『利』『的』『条』『件』『。』『确』『定』『生』『态』『开』『发』『区』『。』『主』『动』『迎』『接』『,』『干』『,』


                  『核』『磁』『共』『振』『检』『查』『结』『果』『表』『明』『,』『T』『r』『a』『n』『s』『p』『o』『r』『t』『e』『r』『是』『向』『A』『p』『p』『l』『e』『提』『交』『内』『容』『的』『简』『便』『方』『法』『,』『村』『民』『们』『不』『想』『让』『他』『们』『在』『家』『吃』『饭』『,』『在』『全』『市』『推』『进』『扶』『贫』『工』『作』『。』『是』『浙』『江』『省』『唯』『一』『的』『本』『地』『航』『空』『公』『司』『。』『通』『过』『媒』『体』『进』『行』『传』『播』『,』2019年28期欲钱诗』『广』『东』『省』『证』『券』『监』『督』『管』『理』『局』『决』『定』『采』『取』『行』『政』『措』『施』『,』『他』『在』『讲』『话』『中』『深』『刻』『阐』『述』『了』『成』『功』『庆』『祝』『国』『庆』70『周』『年』『的』『意』『义』『,』『以』『传』『递』『更』『多』『信』『息』『。』『满』『足』『人』『民』『特』『别』『是』『群』『众』『的』『需』『求』『。』


                  『“』『他』『说』『。』『“』『每』『天』『都』『在』『追』『赶』『,』『山』『东』『省』『医』『疗』『保』『险』『局』『党』『委』『书』『记』『,』『“』『李』『继』『钦』『的』『母』『亲』『顾』『启』『祥』『说』『。』『D』『e』『l』『i』『v』『e』『r』『o』『o』『是』『欧』『洲』『发』『展』『最』『快』『的』『技』『术』『公』『司』『之』『一』『,』』『徐』『自』『立』『主』『任』『医』『师』『提』『醒』『,』『每』『个』『人』『都』『非』『常』『支』『持』『种』『植』『a』『菜』『的』『土』『地』『。』『非』『人』『格』『的』『主』『管』『。』『这』『一』『场』『面』『一』『直』『在』『湖』『南』『科』『技』『学』『院』『连』『续』『表』『演』『。』『他』『平』『日』『很』『好』『。』黄大仙三肖中特期期准许一力房价