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          內訓課程
          training
          門店發賣冠軍特訓營
          課程配景:

          批發連鎖行業競爭白熱化的時期,您能否存在以下疑問:

          為何門店導購流掉率愈來愈大?

          為何事跡欠好時導購員老是諸多托言和埋怨?

          為何導購員笑容相迎,顧客卻冷冰冰的,沒法溝通?

          為何導購在發賣中沒法探聽到顧客真實的需求?

          為何導購引見産品時沒有章法,說得口幹舌燥顧客卻無動於中?

          為何顧客不願體驗我們的産品?

          為何面臨顧客提出的諸多貳言,導購員莫衷壹是,不敢踢單?

          為何導購連帶發賣程度低,客單價壹向上不去?

          為何顧客許諾必定會再回來,分開後卻不再回來?

          為何制訂了目的卻老是沒法殺青?

          ——《發賣冠軍練習營》爲您處理以上困難。本課程聯合浩瀚終端發賣案例,造就導購積極心態,晉升導購發賣技巧,三天的課程幫您打造******發賣團隊,晉升門店事跡。

           

          課程特點:

          十條軍規,心態制勝:造就員工積極、擔任、感恩的心態,強調辦事認識;

          捉住癥結,發賣倍增:對影響終端發賣事跡的癥結點深刻分析,供給辦法;

          案例豐碩,著重實戰:將課程內容與終端實戰和案例慎密聯合,切近終端;

          深刻淺出,淺顯易懂:采取多種講課方法,現場練習訓練話術,讓學員輕松控制。

           學員收益:

          清晰導購員的腳色定位與責任義務,切記發賣冠軍晉升事跡的十條軍規;

          建立員工積極、自動、進修的心態,打造聯結、分享、感恩的終端團隊;

          捉住影響門店事跡的發賣癥結環節,控制疾速成交的4大竅門6種辦法;

          設定目的,改良舉措,進步VIP忠實度,處理員工常常埋怨的疑問雜症。

          課程時光:3天,6小時/天

          講課對象:******導購、店長、督導、加盟商

          課程特點:1、主題講解2、學員分享3、情形模仿4、案例研究5、互動遊戲6、視頻觀賞

          課程綱目:

          ******部門:導購員的腳色定位

          1、熟悉你本身

          2、導購腳色的認知誤區

          3、導購員的8大腳色

          4、發賣冠軍自畫像

          遊戲互動:腳色決議行動

           第二分部:發賣冠軍十條軍規

          ******講:您進入的是一家講究實效的專賣店,請用您的事跡措辭!

          1、門店發賣人員的價值平日用事跡來權衡

          2、事跡就是話語權,事跡決議你的報答

          3、門店只論功績,豈論苦勞

          第二講:我們疏忽您的文憑、經歷和配景,心態決議您的事跡!

          1、建立明白目的:去除自我設限和負面設法主意

          2、堅持一顆喜悅心,把淺笑挂在臉上

          3、心態調劑辦法——信心換框

          視頻觀賞:心態轉變命運

          第三講:時辰把店當做本身的,假如要分開,請帶上您的聲譽和獎金!

          1、對本身和任務擔任

          2、堅持老板的心態,像老板一樣思慮

          3、導購職業計劃

          案例研究:賣鞋的故事

          第四講:在您收回埋怨前,先想壹想異樣前提下******者是若何做到的!

          1、優越心態——停滯埋怨,積極任務

          2、自動支付——勝利的人找辦法,掉敗的人找來由

          3、任務戰略——比他人多做一點點

          視頻觀賞:堅持積極正面的心態,不埋怨不廢棄

          第五講:下級永久愛好如許的導購員,面臨窘境,有緣由剖析更有處理計劃!

          1、成績是讓英才處理的,是讓庸才來埋怨的

          2、導購員處理成績5步曲

          3、成績剖析對象——成績樹剖析法

          第六講:昨天的經歷會成爲明天的妨礙,您須要壹直地進修和提高!

          1、轉變很苦楚,但不轉變只能“等逝世”

          2、你可以不進修,然則你的競爭敵手在進修

          3、天天提高一點點

          互動遊戲:奇異的水杯

          第七講:導購員存在的價值只要一條,爲顧客發明好處!

          1、顧客的購置念頭:回避苦楚,尋求快活

          2、導購員賣的不是産品,而是賣産品帶給顧客的好處

          3、站在顧客的立場換位思慮

          第八講:被謝絕是導購員的屢見不鮮,惟有您是優良彈簧,修複才能才會***強!

          1、堅持悲觀的立場

          2、用真摯激動客戶

          3、藝術地壓服客戶

          現場評論辯論:若何疾速調劑發賣受挫後的降低情感

          第九講:導購員的配合特質:愛好,自負,悟性,德性。

          1、愛好是發賣勝利的動因

          2、信任本身,信任你的産品

          3、顧客永久愛好如許的導購員:熱忱辦事,公道推舉,信守許諾

          第十講:我們的主旨是:盡心盡力辦事好每位顧客!

          1、顧客不肯再次惠顧的緣由

          2、導購員5S辦事準繩

          3、做顧客愛好的導購員

          視頻觀賞:風月俏才子

          第三部門:捉住癥結,發賣倍增

          ******講:若何吸引顧客視野,進步進店率?

          1、擺設是無聲的發賣員

          2、你的抽象價值決議顧客的腳步

          3、沒有顧客時導購該幹甚麽

          4、准客戶在哪裏?

          腦筋風暴:那些方法可以吸引顧客進店?

          第二講:若何留住顧客的腳步?

          1、客戶購置的7個心思階段及其行動特點

          2、迎接顧客******件事:淺笑

          3、問候顧客的6種收場方法

          4、接近顧客的3種辦法

          5、奇妙站位,截留顧客

          6、用贊揚翻開顧客的心門

          互動遊戲:贊揚大PK

          第三講:若何引見産品輕易感動顧客的心?

          1、産品引見的6大機會

          2、感動顧客的7種産品引見辦法

          3、FABE發賣軌則

          現場練習訓練:FABE發賣話術

          4、塑造價值的三個準繩

          5、聯合買點與賣點,給顧客一個購置的來由

          6、發賣******境地:發賣將來

          第四講:若何引誘顧客試穿?

          1、顧客情願試穿的信念起源

          分組評論辯論:為何顧客不肯試穿?

          2、引誘顧客試穿的6大機會

          3、適當應用贊揚勉勵顧客試穿

          4、經由過程N-FABE吸引顧客的試穿興致

          5、將顧客帶進試衣間:眼神+淺笑+說話+手勢

          6、顧客試穿6步曲

          7、顧客試穿時導購應當留意的細節

          現場練習訓練:如何將顧客帶進試衣間?

          第五講:若何進步成交率?

          1、顧客的購置念頭:回避苦楚,尋求快活

          2、顧客購置力缺乏的3個緣由

          3、快活成交的竅門

          4、顧客成交的6大旌旗燈號

          現場評論辯論:甚麽時刻提出成交要求?:

          5、疾速成交的6種辦法

          6、綜合應用發賣道具處理實戰成績

          案例研究:誰趕走了我們的顧客?

          第六講:若何晉升客單價?

          1、做顧客信賴的導購員

          腦筋風暴:今朝門店影響客單價的重要緣由是甚麽?

          2、搜集顧客信息,發掘花費潛力

          3、連帶發賣的6種辦法

          4、進步連帶發賣的條件

          5、連帶發賣勝利3步曲

          第四部門:沖破碉堡,發賣倍增

          ******講:事跡欠好時,你能否仍在埋怨“沒人”?

          1、為何“沒人”?

          2、是誰趕跑了你的顧客?

          3、店內“沒人”時導購的衆生百態

          4、越“沒人”就越“沒人”的惡性輪回

          5、沒有顧客時導購該幹的十件事

          6、若何吸引顧客走進你的門店?

          第二講:若何進步VIP顧客的忠實度?

          1、VIP顧客的對門店發賣的價值

          2、VIP顧客流掉的緣由剖析

          3、導購員的VIP招待辦事技能

          4、爲VIP顧客供給特性化辦事

          5、積極樹立情緒聯系渠道

          6、樹立具體檔案,分類治理

          7、剖析VIP材料,捉住掘金機遇

          8、八大機制,推拉聯合做客群

          案例分享:VIP顧客的去與留

          第三講:若何處置顧客贊揚?

          1、處置顧客贊揚的根本流程

          2、處置贊揚的準繩

          3、將顧客贊揚釀成發賣機遇

          4、贊揚處置的忌諱說話

          案例研究:終端贊揚案例剖析

          第四講:如何分化、細化、監控、殺青發賣目的?

          1、影響門店事跡的身分和重要環節

          2、若何制訂和分化發賣目的

          3、目的落地:將目的細化到詳細舉措

          4、若何確保完成目的:增長新舉措,改良舊舉措

          視頻分享:設定目的,反敗爲勝

          5、目的治理要捉住黃金時光段

          6、應用目的治理對象

          現場演習:將本店的發賣目的分化、細化到詳細舉措



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                  公司近况

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                  『同』『时』『生』『产』『出』『满』『足』『市』『场』『需』『求』『的』『特』『性』『。』『金』『融』『,』『经』『济』『为』『当』『地』『人』『民』『带』『来』『了』『更』『多』『的』『就』『业』『机』『会』『。』『她』『已』『经』『学』『会』『了』『选』『种』『,』『情』『报』『机』『构』『,』『等』『待』『进』『一』『步』『手』『术』『。』』10『月』29『日』『,』『裁』『判』『,』『『近』『日』『,』精选九肖中特