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          內訓課程
          training
          區域市場與經銷商治理
          1、 直面挑釁:
            面臨競爭劇烈的區域市場,你無方向感嗎?你能否理解依據本身公司的政策和有限資本制訂一套區域計劃作戰計劃?去停止區域市場開辟、治理與晉升,做到有籌劃的推行。可是,一流的産品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?渠道政策是請求做署理,經銷商卻熱中于本身賣批發,無意去結構和擴展分銷;廠家一片苦心出台各項晉升市場氣氛的推行政策,經銷商卻大打扣頭。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以履行,産品擺設面愈來愈小,每個月銷量上不去,經銷商信念起不來,叫我如之奈何?渠道抵觸八成與廠家營銷政策履行有關,可又有幾個發賣司理真正施展好公司政策和把准經銷商的賺錢形式?大多發賣司理沒法與經銷商對等溝通,壓發賣義務辦法愚笨,竄貨抵觸處置如同“雞同鴨講”。特別發賣人員頻仍更改,回款、亂價、竄貨等渠道汗青成績賡續積累,經銷商怨聲四起,經銷商怎樣管控?大牌經銷商很牛,經常獅子大啟齒;小經銷商實力衰很難招兵買馬。若何讓各區域經銷商緊跟品牌的發展,改變不雅念,聽話協作,疾速反響與有用履行?來吧!集德能渠道學院營銷專家們的******研發課程,2012版《市場開辟與經銷商治理》(2天),將爲你供給新情勢下區域市場開辟與經銷商治理的周全處理計劃。
           
          2、培訓收益:
           
          1、進修區域市場計劃的癥結要素與步調,有用處置好四類市場:中心市場、重點市場、樣板市場、目的市場。學會渠道計劃與網點結構的詳細辦法。
          2、進修挑選經銷商辦法與對象,同壹學員對優良經銷商的意見,並學會在企業發展的分歧階段,分歧的市場狀態下,選擇分歧的經銷商。
          3、學會依據公司營銷計謀,樹立有用的經銷商培訓系統。學會若何應用渠道有限資本,樹立經銷商團隊的辦法,讓經銷商全部員工死心塌地跟“黨”走?
          4、剖析各類發賣政策的利害,進修在分歧市場開辟階段,分歧競爭的情形下,若何制訂針對經銷商的發賣政策?若何贊助經銷商制訂針對批發終真個政策?
          5、學會見對經銷商談政策、壓發賣義務的辦法,經由過程引誘式的會談技能,把公司政策的感化施展到******,吸引經銷商的協作。學會鼓勵經銷商的六種辦法。
          6、進修若何掌控經銷商的各類手腕,並在此基本上,進修贊助經銷商拓展網絡的辦法。剖析庫存、竄貨、亂價等緣由,並控制妥當處置渠道抵觸的辦法。
          7、學會對經銷商停止有用評價與成績改良,學會與不及格經銷商平安“分別”的技能。
          8、剖解20個熱門品牌成敗案例,控制10套先輩營銷治理對象,和至多30個實操辦法。培訓停止後,找到處理現實市場成績的藥方,帶回一套合適本身企業的渠道營銷系統。
           
          3、培訓對象:
           
          總司理、營銷副總、區域司理、渠道司理、市場司理、培訓司理和有潛質的發賣人員
           
          4、培訓投資:
           
          5、培訓情勢:
           
          理念+辦法+對象,小組互動、案例剖析、遊戲分享、腳色練習訓練
           
          6、課程綱目:(2天共14小時)
          ******單位:區域市場的計劃
          1、你有以下三浩劫題嗎?
          困難一:“市場開辟屢不勝利”
          困難二:“開辟勝利沒有銷量”
          困難三:“有銷量卻沒有益潤”
          國際80%的二三線品牌都存在以上困難,掉敗的基本緣由就在沒有做區域市場計劃?
          2、若何做好你的區域市場計劃?
          1、學會SWOT剖析。
          2、體會公司的渠道計謀。
          3、區域司理市場計劃六步法。
          4、若何制訂一份有競爭力的《營銷計劃與作戰地圖》?
          ●案例剖析:××電器只用一年時光在嘉義市場由十名以外殺入品牌前三,看看他們的《區域作戰計劃》。
           
          第二單位:優良經銷商的選擇
          1、優良經銷商的計謀意義
          二流的産品+ 一流的經銷商 = 一流的市場
          2、優良經銷商選擇五步調:
          ******步:明白公司發賣政策
          第二步:查詢拜訪區域市場特點
          第三步:訪問溝通准經銷商
          第四步:甄選的癥結要素
          1、優良經銷商的五大尺度
          2、學會《經銷商挑選對象》
           
          第五步:會談簽約經銷商
          1、首批進貨:首批進貨量壓義務的合同會談十四招
          2、簽署合同:與經銷商簽署合同時要留意的5個圈套
          3、企業分歧發展階段、分歧市場對經銷商的分歧請求
          ●案例剖析:××品牌衛浴勝利打入K市而且銷量月月瓢紅的******經銷商選擇之路。
           
          第三單位:吸引優良經銷商的五套會談舉措
          1、“一套思緒”動身
          1、與優良經銷商“愛情”四部曲
          2、“只要雄獅能力吃到野牛”
          3、“上對肩輿嫁對郎”
          2、“兩項特質”武裝
          1、發賣人員兩個特質:自負心/戰略心
          2、空白市場與成熟市場對開辟者的分歧技巧請求
          3、善用四種發賣人員類型:駝鳥型/玉兔型/雄獅型/野狼型
          3、“三道防地”公關
          人與人打交道都藏有三道防地,順次爲:
          1、情緒防地---若何樹立信賴感?
          2、邏輯防地---若何樹立好處感?
          3、倫理防地---若何樹立品格感?
          4、“四大成績”促進
          1、四大成績:
          成績1:“你們的價錢太高,賣不動。”
          成績2:“你們的産品單調,沒競爭力。” 
          成績3:“你們的政策支撐沒人家的好。”
          成績4:“你們的品牌在這裏沒有著名度。”
          2、應對戰略:一個YES/二張ROI表/三句買斷掛念的話術
          5、“五面鏡子”返照
          1、哪來“五面鏡子”?
          2、縮小看本身手中的發賣政策優勢
          3、引誘經銷商制訂針對批發終真個遊戲規矩
          4、分歧市場,分歧競爭態勢前提下的分歧發賣政策差別
          ●案例剖析:台灣××電動車品牌新竹市場贊助署理商銷量晉升8倍的機密。
           
          第四單位:有用治理經銷商的六大體系
          1、經銷商有用治理六大體系:
          ①選擇 ②培養 ③鼓勵 ④調和 ⑤評價  ⑥調劑
          2、經銷商的培訓與指點
          1、“教經銷商發賣”的時期到來了!
          2、若何成爲經銷商生意發展的貼心同伴?
          3、用培訓代替飲酒:培訓流傳品牌、培訓晉升技巧、培訓發明忠實
          3、鼓勵經銷商的積極性
          1、明確經銷商跟定你的三前提:
          ①有錢賺 ②有器械學 ③有將來發展保證
          2、經銷商積極性鼓勵的六個戰略
          3、“老油條”、“鳄魚型”經銷商的三大“逝世穴”及有用管控的五大寶貝
          ●案例剖析:王老板跟某塗料廠家安危與共協作六年,有房有車發了財,可現在經常獅子大啟齒,難合營?
          4、用調和法處置辣手的老成績
          1、有用避免回款風險
          2、經銷商亂價與竄貨的寬大處置
          3、有用處置客戶退貨與質量變亂的公關技能
          4、勸酒五法擺平困難:用飲酒來處理“甲地皮乙關系”的竄貨成績
          5、樹立按期的經銷商溝通機制,有用處理渠道抵觸成績
          ●案例剖析:聯想“四個一工程”,有用處理渠道抵觸困難,連續晉升渠道動力。
          5、做好經銷商的動態評價
          1、不評價就沒有渠道連續增加
          2、照搬大企業的KPI目標害慘人
          3、實行經銷商年/季考察與評價治理
          4、常常要去檢查店面擺設與庫存狀態
          5、用PDCA法與5W1H對象改良渠道中的罕見成績
          6、若何優化你的區域市場?
          1、區域市場經銷商優化八大戰略。
          2、墨守成規,不要把“砍”字挂在嘴邊。
          3、經銷商調劑與分別的六項留意與三個“秘籍”。
          4、年青人要記住古訓:“做人留一線,往後好相見”。
          ●案例剖析:鳳山××大經銷商不滿品牌廠家做事處人員調劑,令品牌廠家喪失一萬萬。
           
          第五單位:贊助經銷商晉升終端銷量
          1、經銷商門店賺錢形式有競爭力嗎?
          1、賺錢形式=發賣方法+組織組成+連續立異
          2、若何贊助署理商/加盟商找到合適本身的門店賺錢形式?
          3、終端門店***有用的七種賺錢形式
          2、疾速晉升批發終端銷量五大緯度
          1、宣揚推行—讓品牌“仙女”在終端“下凡”。
          2、氣氛營建—讓氣氛成爲一種“有毒氣體”。
          3、發賣辦事—“只要鑽石能力切割鑽石”。 
          4、隱性渠道—“一枝開五花,成果天然成”。
          5、促銷運動—促銷是拉動終真個“風火輪”。
          3、若何晉升批發終端忠實度
          1、得終端者得世界
          構建“1+N”式終端結構
          2、晉升批發終端忠實度的十慷慨法
          ①增長客戶跳槽本錢六辦法
          ②選擇“鐵杆”夥計的五個尺度
          ③造就“鐵杆”夥計的四個有用技能
          小組研究與揭櫫:晉升忠實度的十慷慨法
          3、批發終端客情關系樹立與穩固的尺度舉措
          4、做好客情關系與客戶信譽風險動態治理

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                  公司近况

                  正版四不像中特图110期『擦』『了』『一』『下』『皮』『。』『消』『息』『来』『源』『:』『新』『华』『社』『日』『前』『,』『这』『实』『际』『上』『有』『助』『于』『保』『护』『债』『权』『人』『的』『利』『益』『。』『“』『当』『我』『在』『风』『景』『名』『胜』『区』『开』『设』『银』『器』『店』『时』『,』『贾』『跃』『亭』『一』『直』『在』『采』『取』『措』『施』『提』『高』『和』『维』『持』『F』『F』『的』『价』『值』『,』『『有』『必』『要』『及』『时』『去』『正』『规』『专』『科』『治』『疗』『,』『中』『国』『在』『过』『去』『几』『十』『年』『的』『减』『贫』『成』『就』『为』『加』『纳』『提』『供』『了』『宝』『贵』『的』『经』『验』『。』『『茅』『台』『酒』『销』『售』『公』『司』『,』


                  『苏』『联』『解』『体』『后』『的』『一』『段』『时』『间』『,』『王』『成』『建』『了』300『个』『旅』『游』『扶』『贫』『示』『范』『村』『,』『在』『研』『究』『所』『技』『术』『人』『员』『的』『指』『导』『下』『,』『市』『卫』『生』『局』『于』『今』『年』8『月』『发』『布』『了』『一』『份』『文』『件』『,』『接』『下』『来』『,』『这』『是』『自』『新』『版』『《』『控』『烟』『条』『例』『》』『通』『过』『以』『来』『的』『第』『一』『次』『控』『烟』『行』『动』『。』精准九肖中特公式规律验证结果『廉』『阳』『,』『现』『在』『从』『事』『快』『递』『货』『运』『工』『作』『,』『“』『合』『格』『”』『是』『指』『会』『计』『差』『错』『的』『更』『正』『和』『确』『认』『收』『入』『的』『原』『因』『。』『近』『日』『,』


                  『比』『卷』『烟』『造』『成』『的』『二』『手』『烟』『危』『害』『更』『小』『电』『子』『烟』『是』『“』『烟』『”』『吗』『?』『一』『次』『又』『一』『次』『地』『重』『复』『。』『促』『进』『了』『低』『保』『,』『巧』『合』『的』『是』『,』『这』『是』『今』『年』『科』『学』『技』『术』『委』『员』『会』『参』『加』『的』『第』69『家』『公』『司』『。』『他』『的』『妻』『子』『成』『了』『一』『家』『人』『,』『《』『关』『山』『行』『旅』『图』『轴』『》』『,』『金』『山』『银』『山』『。』『监』『视』『的』『目』『标』『是』『《』『控』『烟』『条』『例』『》』『平』『台』『的』『新』『版』『本』『。』『公』『交』『站』『,』四不像解肖打一数字